15/02/2024

Chia Sẻ Kinh Nghiệm Mở Đại Lý Sơn Cho Người Mới Bắt Đầu

Mở đại lý sơn đang là một trong những xu hướng vô cùng thịnh hành hiện nay vì lợi nhuận rất cao và rủi ro lại thấp. Tuy nhiên, để kinh doanh sơn thành công thì không hề đơn giản. Có một sự thật là không có bí quyết nào giúp “mở đại lý sơn thành công 100%” nhưng có một điều chắc chắn là trước khi học cách để thành công hãy nắm vững những nguyên nhân gây thất bại để tránh và lập cho mình một kế hoạch chi tiết trước khi bắt đầu. 

Những nguyên nhân dẫn đến kinh doanh, mở đại lý sơn thất bại

Có 3 nguyên nhân chính dẫn đến việc kinh doanh mở đại lý sơn thất bại cho người mới bắt đầu là việc không nghiên cứu thị trường, không lựa chọn sản phẩm sơn phù hợp và không hạch toán chi phí lỗ lãi chi tiết. 

Nghiên cứu thị trường

Đầu tiên, cần phải tiến hành khảo sát xem kế hoạch mở đại lý có tính khả thi hay không bằng những việc làm cụ thể sau: 

1./ Khảo sát mức độ cạnh tranh của thị trường

Tìm hiểu xem có bao nhiêu đại lý sơn quanh khu vực mà bạn dự định kinh doanh. Ghi chú lại họ bán những hãng sơn nào.

  • Có ít đại lý hoặc không có đại lý quanh khu vực đó, thì đây chính là một Lợi Thế
  • Có nhiều đại lý và các đại lý đó bán sơn khác hãng với hãng mà bạn định kinh doanh, thì mức độ cạnh tranh ở đây là Bình Thường. Lúc này, các bạn có thể cạnh tranh bằng chất lượng sơn, độ uy tín, quy mô, mặt bằng, kỹ năng tư vấn, chất lượng dịch vụ chuyên nghiệp (kỹ năng bán hàng, thợ tay nghề cao,…)
  • Có nhiều đại lý và các đại lý đó cùng bán một hãng với hãng mà bạn định kinh doanh. Lúc này mức độ cạnh tranh ở đây là Rất Cao. Bạn vừa phải cạnh tranh về chất lượng, uy tín, tư vấn, chất lượng dịch vụ,… lại vừa phải cạnh tranh về giá

Lý do là bởi đối với đại lý đi trước đã chiếm được thị trường trước, có nhiều mối quan hệ quanh khu vực. Đại lý đi trước bán được nhiều hàng (doanh số lớn) thì càng nhận được chiết khấu cao. Do đó những đại lý đi sau doanh số còn chưa cao sẽ rất bất lợi về giá. Ngoài ra với tâm lý thà lãi ít còn hơn mất khách, các đại lý sẽ cạnh tranh nhau về giá, hai bên cùng “cắt máu”, bán phá giá – tăng chiết khấu cao – bán rất rẻ cho khách, lâu ngày không thể duy trì lợi nhuận và dẫn đến thua lỗ. 

 

Mở Đại Lý Sơn
Mở Đại Lý Sơn Kansai Chiết Khấu Hấp Dẫn

> Xem thêm: Các Tiêu Chuẩn Đánh Giá Chất Lượng Sơn Kansai Nhật Bản

2./ Khảo sát nhu cầu của khách hàng

  • Cần ước lượng và xác định thu nhập bình quân của người dân quanh khu vực phù hợp với mức giá sản phẩm nào (giá rẻ, tầm trung hay cao cấp). 
  • Xu hướng thị trường thay đổi từng khu vực: có những nơi chỉ tin tưởng một vài hãng nhất định. có những nơi đang xây dựng nhu cầu về sơn tăng cao, khu dân cư phát triển sẽ hướng đến chất lượng và mức độ an toàn của sơn,….
  • Xu hướng thị trường thay đổi theo thời gian: Trước đây, người tiêu dùng thích mua sản phẩm có mức chiết khấu thật cao 50% -80% nhưng hiện tại, người tiêu dùng đã thông minh hơn, họ trú trọng đến chi phí 1m2 bao nhiêu tiền hoặc sau giá chiết khấu là bao nhiêu, tính năng của sản phẩm như thế nào? 

Do đó để kinh doanh thành công, bạn phải tự trả lời được: Khách hàng cần gì ở một sản phẩm? Thầu thợ cần gì ở sản phẩm sơn bạn bán? Hai câu hỏi này tưởng chừng có 1 đáp án nhưng không, nếu từng kinh doanh nhiều năm bạn sẽ nhận ra được sự khác biệt. Nếu chưa nhận ra, thì bạn có thể đọc tiếp để xâu chuỗi lại và từ đó có thể dễ dàng có câu trả lời. 

 

Công ty sơn Kansai
Mở Đại Lý Sơn

> Xem thêm: Green Label Singapore – Chứng Nhận Xanh Uy Tín Toàn Cầu Cho Ngành Sơn

Lựa chọn hãng sơn để mở đại lý và kinh doanh

Một trong những nguyên nhân dẫn đến mở đại lý sơn kinh doanh thất bại là do chọn hãng sơn không phù hợp. 

  • Khác với thầu thợ thi công xong chủ nhà không biết là ai thì với đại lý bán sơn, nếu xảy ra sự cố sơn kém chất lượng, chủ nhà sẽ đến tận nơi phản ảnh, dẫn đến mất hết uy tín.
  • Những hãng sơn quá nổi tiếng, có tên tuổi lâu năm trên thị trường nhiều người lao vào kinh doanh dẫn đến cạnh tranh nội bộ các đại lý cùng 1 hãng, thi nhau tăng chiết khấu lâu dần không đủ chi phí duy trì dẫn đến thất bại. 
  • Hãng sơn mới nổi, chưa đánh giá được chất lượng, quảng cáo và pr quá lố, nhiều người đâm đầu vào chơi chiến lược hớt váng, cạnh tranh về giá. Tuy nhiên những hãng sơn như này, không đầu tư vào sản phẩm về lâu về dài cũng rất dễ thất bại. 

 

Sơn tốt nhất thế giới
Mở Đại Lý Sơn

> Xem thêm: Top 3 Hãng Sơn Tốt Nhất Việt Nam Hiện Nay Cập Nhật Mới Nhất

Kinh nghiệm lựa chọn ở đây là: 

Xét về lâu về dài những hãng sơn nổi tiếng sẽ có lợi thế về hình ảnh thương hiệu của hãng sơn được người tiêu dùng biết đến, dễ dàng mua và bán sản phẩm. Hơn nữa chất lượng sản phẩm luôn được đảm bảo, nâng cao và cải tiến theo thời gian phù hợp với nhu cầu đa dạng của khách hàng. 

Tránh tình trạng cạnh tranh về giá thì bạn có thể theo mô hình độc quyền, độc quyền khu vực. Còn nếu khu vực kinh doanh của bạn ưa chuộng chủng loại sơn với giá thấp thì nên lựa chọn sản phẩm với giá hợp lý, nhưng vẫn cần phải đảm bảo chất lượng. Hoặc có thể kết hợp cả 2 loại cao cấp và thường để đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng. 

Nên tìm hiểu kỹ giá thành của sản phẩm sơn bạn định kinh doanh mở mới bao gồm từ giá nhập, giá từ nhà máy, giá nhập từ đại lý cấp 1 và đặc biệt là giá các lý đã mở từ trước đó bán lẻ cho chủ nhà là bao nhiêu. Về giá nhập từ nhà máy có những hãng sẽ không công khai chỉ khi đăng ký làm đại lý rồi mới thông báo. 

 

Mở Đại Lý Sơn
Mở Đại Lý Sơn

> Xem thêm: Sơn Nhà Đón Tết 2024 Thuận Phong Thủy Rước Tài Lộc May Mắn

Tìm hiểu chính sách mở đại lý sơn của các hãng để có sự lựa chọn phù hợp

Mỗi hãng sơn sẽ có các mức giá và chiết khấu khác nhau, nó sẽ thay đổi theo thời gian, thay đổi khi doanh số lớn và không công khai, chỉ khi đăng ký làm đại lý thì mới có văn bản.

1./ Cơ chế chung khi mở đại lý sơn 

Khi bạn muốn mở đại lý sơn thì các hãng sẽ đưa ra một số cơ chế chung dành cho các đại lý như sau: 

  • Ký hợp đồng đại lý
  • Ký cam kết mức doanh số bán trong một năm được tính bằng số tiền thu về sau khi đã trừ hết các khuyến mại và chiết khấu
  • Nhập đơn hàng đầu tiên làm hàng mẫu, trưng bày (số lượng tùy vào từng hãng quy định)
  • Cung cấp bảng biển, catalogue màu, brochure, quạt màu, bảng báo giá đại lý, báo giá bán lẻ, … Và những hỗ trợ của nhà sản xuất nhằm cung cấp cho đại lý đến mức tối đa lợi ích khi làm thị trường bán lẻ sơn. 
Đánh giá chất lượng sơn Kansai
Mở Đại Lý Sơn

> Xem thêm: Nguyên Nhân Tường Nhà Bị Mốc Và Cách Xử Lý Triệt Để

2./ Các cơ chế riêng được áp dụng cho 2 hạng mục là có máy pha màu và không có máy pha màu

2.1./ Với những sản phẩm sơn có máy pha màu

Đăng ký máy pha màu đồng thời đặt cọc tiền máy – số lượng tiền đặt cọc máy sẽ phụ thuộc vào từng hãng quy định. Ngoài ra số tiền này còn phụ thuộc vào máy cũ hay máy mới. 

Đối với đơn hàng đầu tiên: Nhập base pha sơn và tinh màu pha sơn – Qúy đại lý phải nhập đủ một lượng base pha sơn đảm bảo phục vụ khách hàng. Có thể rơi vào từ 100 – 200 triệu đồng và tùy thuộc vào từng nhà sản xuất quy định. 

2.2./ Với những sản phẩm sơn không có máy pha màu

Khác với việc không có máy pha màu làm ràng buộc nên đối với đơn hàng đầu tiên của những sản phẩm sơn không có máy pha màu thì yêu cầu cũng thấp hơn khoảng 50 – 100 triệu đồng tiền hàng là được. 

 

Mở Đại Lý Sơn
Mở Đại Lý Sơn

> Xem thêm: Báo Giá Sơn Chống Nóng Mái Tôn Cập Nhật Mới Nhất Năm 2023

Biết cách hạch toán chi phí hoạt động, lỗ lãi việc mở đại lý sơn

Tại sao nhiều người vẫn nói không biết hạch toán thì chắc chắn chỉ sau 1 năm bạn sẽ thất bại?

Bởi hơn 90% các hãng sơn đều sẽ trả thưởng chiết khấu theo công nợ hàng tháng, hàng năm và quý,… điều này khiến các đại lý mới không biết đường nào để hạch toán lỗ hay lãi cả. 

Tại sao các hãng sơn lại có chính sách đại lý như vậy? Có thể kể đến một số lý do sau: 

  • Chính sách giữ chân đại lý
  • Quản lý, giám sát đại lý (số tiền chiết khấu họ trả dần dần từ cuối năm, nếu đại lý kinh doanh hàng nhái, pha tạp,… thì số tiền phạt chính là số tiền chiết khấu)

Bên cạnh đó thì phần lớn chủ đại lý không tự dự toán trước được chi phí, mà thường làm tới đâu thì hạch toán tới đó. Không biết trong tháng lỗ lãi ra sao, cuối năm thấy tổng tiền bị sụt giảm mới vỡ lẽ ra là lỗ. 

Trên đây là những chia sẻ kinh nghiệm mở đại lý sơn để tránh thất bại, hy vọng đã mang đến cho quý vị đọc giả những thông tin hữu ích. Nếu còn có bất cứ băn khoăn thắc mắc nào cần tư vấn vui lòng để lại bình luận ở phía dưới hoặc liên hệ trực tiếp với chúng tôi theo số hotline: 1900 88 68 62 để được các chuyên viên tư vấn cụ thể nhất nhé!

 

 

Thông tin liên hệ
zalo.me/918744844993182752
Hotline: 1900 88 6862
Email: cskh@kansaipaint.com.vn

 

Chia sẻ

 

 

 

Bài viết khác

Cách Chống Thấm Ngược Tường Nhà Hiệu Quả Nhất Hiện Nay

Chống thấm ngược tường trong nhà còn có tên gọi khác là chống thấm nghịch. Được coi là phương pháp chống thấm ngược hướng với…

05/01/2024
Chi tiết

Giải Đáp 1 Thùng Sơn Chống Thấm Sơn Được Bao Nhiêu M2?

Hiện nay các dòng sơn chống thấm ngày càng được sử dụng phổ biến để hạn chế hiện tượng thấm dột, bảo vệ vẻ đẹp…

04/01/2024
Chi tiết

Các Loại Vết Nứt Tường Phổ Biến Nhất Hiện Nay & Cách Xử Lý 

Nứt tường nhà là hiện tượng dễ thấy và thường bắt gặp trong các công trình dân dụng. Các vết nứt này không chỉ khiến…

04/01/2024
Chi tiết